近期CACLP组织四位企业家在线讨论关税博弈下的多个核心议题，通过跨境视角的深度对话，为行业提供从战略调整到实操落地的系统性解决方案。以下是星童医疗创始人兼CEO谭洪博士的观点梳理：

星童在美国本土和苏州都有生产车间，请您聊一聊星童目前的情况

谭洪：我们与凯实的情况有所不同。自公司成立以来，星童便在美国开展研发和生产，尤其是在硅谷起步，因此一直在美国设有研发和生产基地。我们的产品附加值较高，毛利率相对较高，主要涉及高端仪器和生物传感器。

关税问题对我们有一定影响。部分产品是从美国进口到中国，另一部分则是从中国出口到美国。两国的关税政策对我们都有影响。此外，我们在中国生产的一部分产品，其核心零部件来自美国，因此在进入中国时需缴纳关税。我们目前正在与海关沟通，澄清是否在将产品从中国回美国时，还需缴纳关税。

根据特朗普政府的规定，如果产品中美国制造的核心部分占比超过20%，则这部分零部件可以免税，但并非全免。因此，部分产品中美国采购的核心零部件占比超过20%，可能会部分免税。但中国生产的部分仍需缴纳关税。反之，部分在美国生产的产品，其零部件来自中国，回到中国时也需缴纳关税。

以往两国关税较低时，这些问题并不显著，现在关税上升已经成为挑战。因此，我们的策略是根据两国或其他全球区域的关税水平来决定生产和销售的方案。当前的形势尚未完全明朗，因此我们在美国的生产和组装计划已经开始实施，虽然需要增加人员和改造场地，但由于已有基础，我们能迅速进入生产阶段。

对于FDA审批流程，虽然我们的产品尚未进入美国的510K申请流程，但计划在今年下半年开展临床试验。美国政府目前正尝试通过精简监管机构提高效率，未来是否能缩短审批时间，我们将拭目以待。

当前形势下，是否赞同国内有实力的企业赴美创建生产基地？星童的全球业务拓展策略

谭洪：特朗普政策旨在促进美国制造业回流，这对中国制造业无疑造成压力。从商业角度来看，每家企业根据其产品类型和目标市场来选择生产策略。如果毛利率较低且主要业务在美国，生产成本可能会过高，尤其是人工成本。因此，只有通过高度自动化降低人工成本，才能使在美国生产成为可行选项。

如果转移生产至第三国，过程较为复杂，需要一定的周期。不同企业的挑战不同，必须根据产品的毛利率、市场需求及生产条件来做出决策。如果产品毛利率较高，可以考虑将生产转移到美国，提升生产效率并满足市场需求。

在全球市场方面，我们将重点扩展美国市场，同时在欧洲、亚洲等地区也在拓展业务。目前，我们已在瑞士设立公司，并在亚太地区建立了团队。体外诊断领域的产品，我们已经在中国市场取得成功，并正在研发适合美国和欧洲市场的新产品。新产品有望在这些地区取得突破。

对于高端市场的战略是专注于最优质的市场和客户。星童的目标是进入世界一流的医院，挑战全球顶尖品牌，提升公司在全球市场的竞争力。

全球市场策略与供应链优化

谭洪：关于不同市场的策略，我们认为产品供应链和成本结构差异非常关键。例如，在美国市场销售的产品，可能需要采用美国本地的零部件，以规避高额关税，这样能确保更好的经济效益。

在医疗健康领域，随着全球老龄化和健康需求的增加，我们相信未来十年将是关键的发展期。星童与美国专家合作，虽然面临技术和产品开发上的挑战，但我们相信通过技术突破和学术研究，未来的市场前景广阔。

最后，针对不同国家的关税政策和市场需求，企业应灵活应对。我们将继续探索最佳的生产和销售路径，确保满足全球市场的需求。

谭洪

星童医疗创始人兼CEO

谭洪博士于2000年开始创业，首先创立了Wave Crossing公司，研发出广泛用于光通讯系统的自聚焦透镜；在 2001年创立的 FortéBio，实现了生物层光干涉检测技术（BLI）的发明和产业化。为了更进一步推动新技术在生命科学和体外诊断领域的发展，谭洪博士领导创立了Access Medical Systems（AMS），旗下拥有星童医疗（ET Healthcare）和Gator Bio两个子品牌，分别聚焦体外诊断和生物分析技术领域，凭借创新的生物传感技术和检测平台，致力于打造新的全球细分市场领导者。

作为一位富有经验的工程师，谭洪博士曾经在 Iomega、希捷、Maxtor 等数据存储公司供职。他还负责设计了美国宇航局一项高能太空望远镜的控制系统。他在美国奥本大学获得博士和电气工程硕士学位、在西安交通大学获得电气工程学士学位、在长江商学院获得 EMBA 学位。