编者按

始创于1668年，从德国达姆施塔特的一家药房起步，历经三个多世纪的变革，默克（Merck）已成长为横跨生命科学、医药健康与电子科技的全球领军企业。其发展史贯穿科学史上的关键突破——从19世纪涉足医药研发，到21世纪通过收购Millipore®、Sigma-Aldrich®等企业奠定生命科学行业领军地位，再到21世纪以“根植中国，服务中国”战略深耕全球第二大市场。2023年，默克在华庆祝成立90周年，过去十年，默克在华投资近70亿元人民币，构建覆盖研发、生产、服务的本土化生态，彰显其对可持续创新与全球化协作的长期承诺。

2024年12月，默克宣布收购荷兰类器官技术先驱HUB Organoids，此举标志着默克下一代生物产品组合的里程碑式升级。类器官是功能上类似于器官的细胞培养模型，作为增长最快的细胞培养细分市场的一部分，有潜力加速药物开发，提升对不同人群疾病治疗的理解，并减少行业对动物实验的依赖。

在创新药物可及性层面，

默克实现双重突破：

☞2024年11月，该司旗下肺癌靶向药盐酸特泊替尼被纳入中国医保，该药物填补了此类患者的临床空白，医保覆盖将显著降低年治疗费用，提升生存质量；

☞2025年3月末，默克与罗氏达成特泊替尼中国大陆商业化协议，整合罗氏在肺癌领域的渠道优势与默克的研发实力，加速药物触达患者。

两大事件背后，是默克“科学驱动增长”战略的延续：通过布局尖端技术巩固生命科学领导力，依托合作与政策红利加速创新药普惠。

3月28日，国家主席习近平在北京人民大会堂会见40余位国际工商界代表。默克集团执行董事会主席兼首席执行官葛丽鹤（Belén Garijo）受邀参加会见。实践证明，外资企业是中国式现代化的重要参与者，是中国改革开放和创新创造的重要参与者，是中国联通世界、融入经济全球化的重要参与者。正如默克CEO葛丽鹤在中国高层对话中所述，“默克在中国92年的发展历程彰显了我们对全球化的坚定承诺及其为社会带来的巨大效益。中国是默克全球第二大市场，我们致力于继续在中国创新生态系统中发挥重要作用，并热切期待通过科技进步助力可持续未来”，其南通、无锡等地的本土化产能与研发中心，将持续为“健康中国2030”提供兼具全球视野与本地洞察的解决方案。

在体外诊断领域，默克以"隐形基石"的角色，通过化学试剂、生物制剂等核心原料供应，持续赋能产业链发展。深耕中国92载的默克，见证并参与了本土IVD产业从萌芽到腾飞的全过程。作为全球顶尖原料供应商，其通过Millipore®、Sigma-Aldrich®等子品牌，将硝酸纤维素膜、磁性纳米微球等"工业芯片"级产品导入中国市场。在技术维度，企业构建了立体化赋能体系：每年举办侧向层析、化学发光等专题论坛，仅2023年就在广州、北京等地开展十余场技术交流会。其专家团队更深度介入客户研发流程，从原料甄选到工艺放大，形成全周期技术护航。

在刚刚过去的实验医学·体外诊断盛会上，CACLP小编采访了默克生命科学中国区诊断及受监管原材料解决方案业务负责人田志强，他表示，默克的产品体系有作为“基础层”的、供应量超30万种，有作为“核心层”的Millipore®——Hi-Flowtm Plus硝酸纤维素膜严格的制造标准，使层析试纸条灵敏度和稳定性大幅提升；有作为“尖端层”的Estapor®的核壳结构磁珠，实现1μm粒径均一性，推动化学发光检测限突破pg/mL级别；还有其作为Cerilliant®标准品已成为行业质控的"黄金标尺"。这种梯度化产品布局，既满足大规模工业化需求，又为精准医疗提供关键技术支撑。在新冠疫情期间，其快速响应的膜材和生物化学试剂供应体系，保障了全球数亿份新冠相关试剂盒的生产。

Hi-Flowtm Plus

硝酸纤维素膜

Estapor®

微球

 Cerilliant®

标准品

在面对国内IVD市场的“价格混战”这样的问题时，田总展现了德国企业的战略定力，他说：“价格只是竞争力的瞬时截面，真正的护城河在于价值创造。长远来看更应该提升自身产品的可靠度，因为产品最终服务于客户，只有客户的需求得到满足，产品在市场上的口碑和销量才能够得到报证。”

新的一年，默克的营销策略会有哪些变化？田总表示，2025年，默克在中国市场将启动"深耕-开拓"双引擎战略——对存量市场精耕并设立快速响应通道；对增量市场有所突破，比如使开拓临床质谱市场，并布局前沿科技领域。该战略背后，是默克对本土IVD产业变革的深刻洞察——集采常态化倒逼供应链升级，出海浪潮催生全球化标准需求。

对于未来IVD的东方机遇，田总表示，后疫情时代的中国IVD市场正经历结构性变革：居家自检，疫情期间的新冠自测是一次很好的居家自检教育；化学发光依然是未来的增长方向，虽然经历了集采，但是化学发光的国产率依然具有增长空间；临床质谱也是未来的一个亮点，质谱方法学能够弥补小分子物质的精准检测，符合未来精准诊疗的趋势；国际业务同样是这些年各个公司的亮点，中国的国产厂家经过诊断的不断发展和成熟，已经有能力去开拓海外市场，并且海外市场的业务表现也很亮眼。这些都是非常有发展潜力的方向。

当科技创新遇上健康中国，默克的故事已超越商业范畴。从苏州工厂的智能化生产线，到西部地区的基层医疗帮扶项目，这家百年企业正将德国的精密制造基因，融入中国医疗升级的澎湃浪潮。在全球化与本土化交织的新纪元，默克的价值不仅在于提供产品，更在于构建开放创新的产业生态——这或许正是357年基业长青的终极密码：点燃创新火花，提升人类福祉。