作为首批在中国研发生产的IVD外企，贝克曼库尔特已经实现了众多设备和试剂的国产化。2022年底，贝克曼库尔特首条本土生产的自动化流水线DxA 5000顺利交付，同时，为高速生化检测而设计的经典产品AU5800也同步下线。在与苏州立禾生物合作一年来，先后推出了H80和H360全自动化学发光免疫分析仪，以及T6000生免流水线……不论是上述提到的哪种产品，均在客户端装机落地。这进一步展示了贝克曼库尔特在“创升中国”的战略下，一如既往地践行“在中国，为中国”的承诺。

CACLP：贝克曼库尔特进入中国已40余年了，作为首批进入中国以及首批在中国建立工厂的外资IVD企业。您认为贝克曼在中国市场上所取得的最大收获是什么？

Rosa：进入中国市场40多年来，贝克曼库尔特发展至今最大的收获是基于客户需求的衍变和我们对市场的洞察，通过不断探索和研发，实现产品的创新和迭代，与中国体外诊断行业共同发展。

正如我们的自动化流水线，早在1999年，贝克曼库尔特总部就推出了第一条自动化流水线PP（Power processor），随后我们将此国际化技术引入中国市场，经历了最开始的对客户进行引导，到客户充分接受，再到客户提出更多元化的需求。为了更好地洞悉客户需求，与客户充分交流互动，在2010年，贝克曼库尔特召开了第一届自动化大会，旨在通过学术交流与客户深入探讨，实现技术创新，到今年已经第14届了，正因为此，贝克曼库尔特才可以根据不同的医疗机构的布局和需求，快速实现国产化，为不同层次的客户提供多元化的流水线解决方案。

自1997年苏州建厂以来，贝克曼库尔特已实现众多试剂、仪器本土研发生产。这次展会上，DxA 5000自动化流水线和AU5800高速生化分析仪，都已经实现了国产化。值得一提的是，这些产品不仅仅在国内销售，同时服务于海外市场，贝克曼库尔特不仅践行“在中国，为中国”的承诺，还通过技术创新，让优质的中国技术走向世界，由“在中国，为中国”转向“在中国，为世界”。

贝克曼库尔特的全球使命是“医疗探索不息，诊断一心一意”，我们在中国的发展也很好地印证了这一使命的重要性。中国客户的需求推动我们不断探索和研发，在中国的创新成果又服务于更多市场，提升了中国市场的重要性，也坚定了我们一心一意与中国IVD 行业共同发展的决心。

CACLP：我们注意到这次展台上分为“本土创新” “智慧检验”和“疾病管理”三大领域，能谈谈每个领域的亮点吗？

Rosa：在本土创新方面，去年丹纳赫启动了“创升中国”本土化战略，“创升中国”由三个飞轮组成，分别是制造和供应、商业化以及创新。在此战略驱动下，贝克曼库尔特致力于本土生产和本土合作双路径来实现“创升中国”的落地。本土生产指的是，将先进技术引入国内，持续探索，研发创新，扩大贝克曼库尔特中国智造产品范围；本土合作指的是，以创新商业模式，帮助本土企业实现技术、质量、运营能力的提升，打造更灵活更丰富的产品解决方案。

智慧检验一直是贝克曼库尔特的业务重点，致力于从样本、质控、运营三方面为客户提供智慧实验室整体解决方案。从样本方面来看，我们通过不同的轨道型号为实验室提供灵活的自动化流水线产品，实现样本全周期管理；从质控角度来看，通过智控平台为实验室提供智慧实验室解决方案，助力推进数字化转型，实现质控全周期管理；在运营维度，通过我们独有的DBS（丹纳赫商业系统），提升实验室精细化管理水平，实现运营全周期管理。

在疾病管理方面，贝克曼库尔特持续探索创新技术，产品已覆盖女性健康、男性健康、中老年慢性病等重点疾病领域，致力成为医疗卫生工作者的疾病管理价值伙伴。特别在男性健康领域，贝克曼库尔的前列腺健康指数phi，能帮助临床医生更精准地评估前列腺的风险。同时，我们不仅提供丰富的检测菜单，更注重行业学术交流与合作，通过搭建临床与检验的互动平台，以多视角深入探讨疾病管理，助力医疗健康发展，造福更多患者。

CACLP：您刚才提到了本土化战略将从本土生产和本土合作双路径来落地，能分享一下从本土生产已经实现的成果吗？

Rosa：近两年，国家对本土医疗高质量发展的重视程度不断提升，作为体外诊断领先企业，贝克曼库尔特在丹纳赫“创升中国”战略驱动下，在本土战略上实现一个又一个的突破，不断向行业展示创新和研发的能力。

自贝克曼库尔特在苏州建厂以来，多款试剂和设备已实现国产化，比如C肽化学发光免疫检测试剂、IMMAGE 800特定蛋白分析仪。“创升中国”战略体现了公司对中国市场的强大信心，我们也因此获得了总部更多的资源支持，这些都大大加速了产品的国产化步伐。这次，我们中国智造的DxA 5000自动化流水线和AU5800高速生化分析在NCLM的正式上市，无疑是“创升中国”战略在中国的实质性突破。这两款产品都在不到一年的时间里实现了国产化，比我们的预期大大提前，体现了贝克曼库尔特对中国市场的承诺。这两款设备在客户端已实现装机，前不久，我们首套国产DxA 5000自动化流水线在广东顺德医院顺利装机使用，获得客户高度评价。

CACLP：从本土合作的维度来看，我注意到贝克曼库尔特去年推出了 “贝华康”创新品牌。一年多的时间“贝华康”进展到哪一步？分别在哪些细分领域成功落地了哪些产品？市场反馈如何？

Rosa：两会期间“分级诊疗”、“资源下沉”依然是医疗领域热议话题，为打造更符合各级医疗机构需求的产品解决方案，“贝华康”本土创新品牌应运而生，旨在甄选优质合作伙伴，将贝克曼库尔特的品质和服务带到各级医疗机构。现阶段，贝华康已通过这种创新的商业模式，与多家本土企业达成合作，目前产品已覆盖自动化流水线、生化、免疫、凝血、血球等多领域。

举例来说，与苏州立禾生物合作一年来，已经先后推出了H80和H360全自动化学发光免疫分析仪,以及T6000自动化流水线，并在客户端装机落地。本月，我们很高兴地看到，首套贝华康T6000自动化流水线也已在武穴市第一人民医院正式交付。作为贝克曼库尔特首款本土合作研发的自动化流水线，T6000凭借其优异的产品性能，快速响应的售后服务，赢得了客户的信赖与肯定。

贝克曼库尔特将持续通过开放的创新品牌贝华康加速产品本土化进程，以中国市场需求为基础，与优质本土企业共同构建创新生态圈，致力于为客户提供完整的、一站式的实验室解决方案，携手打造高质量的诊断解决方案，惠及更多国内患者。

2023年第一季度刚刚过去，我们已经看到贝克曼库尔特本土生产成效卓著，当CACLP小编问及未来几个月公司是否会有大的动作，Rosa表示，接下来的几个月，首先将推动更多本土设备的装机；其次，计划在年内陆续实现更多设备和试剂的国产化；第三，将借助贝华康本土创新品牌，与更多本土优质企业合作，因为“贝华康”不仅仅是产品品牌，同时也是服务与价值品牌，贝克曼库尔特将通过“贝华康”创新品牌的打造，继续深化构筑本土化生态圈，加快本土化研发与生产，与合作伙伴携手，为全行业打造卓越客户体验。“更加值得一提的一个消息，是丹纳赫在苏州投资的诊断平台中国研发制造基地已经正式落成，计划在今年下半年正式启用，这将大大地提高研发和创新的速度，高效落地更多的本土生产成果。”Rosa说。